酒企与代理商“掰手腕”

              “招商乱局”演变成闹剧？

    济南日报讯(本报记者 焦小超)本报11月29日曾以《一款鲁酒的“招商乱局”》为题，报道孔府宴酒业有限公司和济宁五宴尊酒业有限公司的招商乱局。日前，孔府宴五宴尊多地代理商纷纷与记者联系，反映其所遭遇的困境，不少都存在招商承诺不予兑现的情况。而五宴尊方面则表示，所谓的问题并不存在，完全依照合同在行事。

等不来的低端酒

　　曾代理过孔府宴五宴尊的河南焦作代理商宋斌在干了半年之后就把手里所有的孔府宴酒都转了出去，自己又代理起其他品牌酒水。他告诉记者，前期店面装修、业务员协助拓展市场等都没有兑现，但这些当时都是口头承诺，合同里并没有注明。

　　“我协商的3万元定金就退我5000元现金和25000元的酒，酒都卖不动，答应的广告也不见影儿，还不许我拿低端酒。”江苏宜兴的代理商说。河北的杨姓代理商则反映，从4月份开始卖孔府宴酒，到现在也没卖出去多少，“两个月前，公司就承诺给调换低价的酒，到现在也没给换。”而根据孔府宴五宴尊招商手册，100%调换货，不影响二次销售。

　　济宁五宴尊酒业有限公司法人张季东回应，此前重庆开县李堂平所说的打火机等物料，因不让通过飞机运输，是在酒水运到当地后又通过物流送到的，只是耽误了几天。另外，同系列酒水可以调换，不同系列酒水本来就不能调换。

看不见的广告

　　“我签的合同上注明3个月内东方卫视做广告的！”上海的代理商说，到现在连广告的影子都没见到。多个经销商也都表示，根本就没见到所谓的央视广告。而孔府宴五宴尊招商手册中也明确写着，公司负责投放主流媒体央视和卫视广告，高端杂志及报纸媒体。

　　另外，孔府宴五宴尊曾承诺人员支持，“公司负责所有市场的规划，营销方案制订，免费为经销商进行培训与指导，不定期市场巡查，做强有力的活动推广和宣传。”实际上，根据各地经销商的反映，从没见过公司的人，没有公司派的业务员帮助市场推广。“今年四五月份在央视上已经做了一些广告，但今年白酒市场大环境不好，签合同时也没有说一下子就大规模上广告。因为这个酒正在复兴，有一个逐步导入的过程，要不不把企业做死了？”张季东说。

 双方相互“威胁”

 　　这场招商乱局似乎正演变为一场闹剧。就在前文中所提到的重庆开县经销商李堂平自建网页，召集和自己有着同样遭遇的经销商抱团维权之后，网上出现了这样一篇文章《孔府宴五宴尊让网络大V李堂平折(的苦不堪言》，称李堂平以“孔府宴五宴尊无德无信”，“打着孔府宴品牌的吸金”等一系列所谓的以自己是“受害者”的文章冒了出来，并在全国各代理商之间恶性流传，给公司造成的损失达数百万。 

　　李堂平称，就在11月29日，他收到了济宁五宴尊酒业有限公司法人张季东的短信，“我希望我们之间的问题，不要扩大到彼此的家人，否则对大家都不好，您也有家人，也有扶持您的妻子**女士，也有在农大工院上学的儿子，盗亦有道，希望李总慎思。”“这就是赤裸裸的威胁！”李堂平说。

　　张季东则表示，上述短信确实是自己发的，但是先是李堂平威胁自己的家人，他才会发这样的短信，“短信里的言词就对应着李的短信来的，李就是断章取义”。经销商和酒企之间越来越多的问题浮出水面，究竟孰是孰非，本报将继续追踪。